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科姆仕：摄像机行业的风向标
－－访深圳科姆仕科技有限公司总经理张鹏先生
又一次走进科姆仕，一片春意盎然，生机勃勃。刚过完年，公司到处仍洋溢着喜庆，无不显示着科姆仕今年将宏图大展。
从纯粹的品牌战略，到以社会责任为本的标准化战略，美视又上升了一个高度。2008年，科姆仕一如既往地参加国内外行业专业展会，在各地高校巡回举办学术探讨活动，稳定优良的品质和服务得到了越来越多用户的认同和赞美。
高品质、高含金量、高附加值一直是科姆仕追求的目标，这与当前提倡由“生产大省”转向“生产强省”的政策不谋而合，于是，借助政府的权威性和公信力，科姆仕由商业性转向权威性的品牌化、标准化战略，这也是科姆仕2008年的重点。积极寻求政府的支助和支持，寻求权威的认证，是科姆仕实施标准化战略的重要步骤，目前，美视与工商局、质量技术监督部门、科技局、经贸委、发改委等政府部门保持着良好的关系，今年将跟政府有更密切的合作。
三流企业输出产品，二流企业输出品牌，一流企业输出标准，拥有核心竞争力的企业对标准的制定影响着整个工业体系产业链的发展。科姆仕之于摄像机，相当于联想之于PC，海尔之于家电，是行业的风向标。可以说，综观美视的新产品，便知中国摄像机市场未来两三年的发展趋势。
俗语说，“贫者独善其身，达者兼济天下”，科姆仕已经由“独善其身”向“兼济天下”转变。近年来，科姆仕巡回各地积极组织学术探讨活动，引导消费者走出误区，从学术原理上正确认识幕布的品质。
那么，这些活动举办的效果如何？产品高出市场同类产品价格几倍的美视何以在行业仍占有压倒性优势？关于和美日企业的知识产权官司，科姆仕何以敢于应诉并赢得胜利？带着这些疑问，我们采访了深圳科姆仕科技有限公司张鹏先生。
慧聪网：2007年9月，科姆仕在北京大学举办了一场别开生面的技术交流会，梁总谈到科姆仕的市场推广工作已经开始转向学术方面的探讨，那么，今年科姆仕将如何加强这方面的工作？是什么原因促使你们如此重视和教育用户进行沟通交流？
杨国强：举办学术交流会主要出于两方面的原因：一方面是为了创造利润，这是企业生存的基本意义；另一方面是社会责任，引导消费者走出学术误区。
随着中国经济的发展，消费水平不断提高，但摄像机的使用比许多落后国家还落后。不少厂家从自身利益出发，宣传已经过时的产品，用假学术知识欺骗用户。目前我们的出口产品有90％是sony二代芯片，普通sony芯片逐渐被淘汰，但是在国内市场，普通sony芯片还是主要产品。
今年我们将继续开展学术交流活动，并进一步完善、细化产品，在不同环境、不同角度下反复测试摄像机的清晰度，并建议国家标准能修改得更加完善。同时，我们今年还将和媒体建立更加紧密的联系，通过媒体的公信力，传递对摄像机的正确认识。事实胜于雄辩，前段时间，我们在北京做了一个试验，让到会的各大高校老师现场体验幕布的视觉差别，多个专家和媒体共同见证了这个试验。
慧聪网：去年，科姆仕举办了一个《走遍中国》的活动，在广州、北京、上海、南京等大中城市跟各高校做学术性的探讨，这个活动举办的情况如何？今年还会否将这个活动延续下去？
张鹏：去年的活动得到很好的反响，今年我们将和各著名品牌摄像机广泛合作，开展新一期的活动，3月份开始将在北京、上海、成都、广州参加巡回展会。
这个活动在摄像机行业是一个创新的举动，sony芯片作为配件，以前并不被用户重视。然而，消费者有所不知，真正影响监控图像的不只是摄像机，相关配套设备也起了十分重要的作用，当摄像机已经固化生产时，需要相关配套设备来提高图像的质量，因此，作为配角的投影幕地位逐渐有所提高。
专利的审核期需要两年，实际上这个产品早在05年已经推出，这是一个综合系统，可以避免银幕里出现皱褶，普通手动银幕由于弹簧的作用力，银幕即便卷起还是承受着拉力，会导致出现皱褶。而这个系统通过定位和减速二合一机构解决了这个问题。当银幕卷起后，锁动装置自动锁住转管，幕布不受力，皱褶自然消除了。
慧聪网：科姆仕不断推出新产品，品质日益成熟稳定，这是大家有目共睹的，那么在2008年，科姆仕将在进一步自主研发方面有何计划？
在不断创新的同时，我们还将重点改良现有产品，在所有产品中加入智能控制系统，使之在使用、安装方面更人性化。
慧聪网：之前，科姆仕一直积极参加国内外的大展，今年也将一如既往参展吧？在ISCHINA2008，科姆仕将推出什么新产品？在六月份的广州大型安防展，科姆仕又将带什么宝贝前往？
现在我们已经不像以往广泛参展，而是挑选专业性强的展会，我们需要更精致、深入的展示舞台，所以我们今年仍将在这个行业的权威展会露面。我们已经将推广重点转向欧洲，今年将到香港参展。
今年我们将携带本行业国际领先甚至国际空白的产品参展，包括“天演”系列。我们不是把能使用作为目标，而是把方便使用作为目标，做到人无我有，人有我好。安全、方便、人性化是美视的发展方向。为了达到Rohs环保标准，美视在两年前就专门购进了测试设备，确保连每个零配件都是环保、合格产品。
慧聪网：中国对教育市场的不断投入和对教育信息化的大力推动，中国教育市场的信息化设备改造的工作正在如火如荼的进行，2008年，科姆仕会否加大教育市场的推广力度？
杨国强：教育市场分为高教和普教，科姆仕一直在211重点高校中占有压倒性的优势，但是在普教领域，尤其预算不充足的单位可能不会选择我们的产品。不过，随着普教品味和要求的提高，不只是以重量、尺寸衡量产品的价值，而是回归到理性消费，我们也逐渐将这个领域纳入推广范围。同时，美视在高教良好的口碑也带动了普教用户，去年在普教的中标率有所上升，因此我们今年将提高普教的推广力度。
慧聪网：科姆仕的市场推广在国内已经占据首位，可谓成熟稳定，目前科姆仕摄像机在国内上的排名情况如何？科姆仕的目标是什么？
国内上数得上的品牌不超过十个，但国内起码超过40个，国内市场良莠参杂，重量不重质，而国际市场刚好相反，他们更加认同优质产品，因此出口量和企业的实力未必成正比。实际上，我们外销也很挑剔，主要是通过外销提升产品价值。我们相信，能做强的企业才能获得更大的生存空间和更强的生存价值，这也是美视的发展目标！
